已经成熟的品牌为什么还要做广告
2018.04.27 浏览:591

广告的短期目标是提高知名度、促进销售额。长期效应是建立品牌观念、占据用户心智,达成品牌资产。


不管一个品牌有多么知名,同样有着其未曾开拓的市场,和尚未感染的用户。对于这类轻度消费者,不断投放广告的意义就是不断的提醒和不断的转化潜在轻度消费者。这和跑业务的人员不断的跑市场是一个道理,市场没有绝对饱和,只有相对饱和。

 

按照2.8定律而言,两成的人是忠实消费者,他们能够提供近一半的销量。

 

剩余的还是在轻度消费者当中累计而来,虽然在它们身上复购率也许并不高,但体量足够大。所以很多时候,对于品牌后半部分的发展情况而言,此时的战场早已转为开拓忠实消费者的层面上了,拓展很多的品牌用户就要从轻度消费者当中不断挖掘。

 

这些人对品牌的忠诚度还很薄弱,购买行为也呈现出比较随机的状态,甚至会购买竞争品牌。所以,需要不断的通过曝光形式、创意形式的广告传达给他们一个产品信息,这是非常有必要的,因为轻度消费者对你还可有可无,它们并不记得你。


所以,广告的短期目的是提高销售额,长期目的是挖掘忠实消费者。

 

前者像打江山,但你以为江山打下来了就不用守么?娶到了心爱的女孩子,不代表就可以开始转变姿态了,像狗一般的日子才刚刚开始,否则,人家是可以离婚的。