生活方式品牌越来越火热了
2018.05.02 浏览:602

谈到品牌,我们总会联想到一种心里认知,专业说法叫作消费者心智,谁占领了消费者心智,谁就已经成功了一半。


而谈到占据消费者心智,这可能是个广义的描述手法。


比如加多宝,是占据了某一个特定场景的消费者心智,吃火锅、怕上火时的场景。


再比如脑白金,是占据了送礼给长辈时的场景。


绿箭口香糖,饭后嚼两粒。


ok,以上这些产品都是单品,如果是一个品牌呢?


比如,格力、美的、小米、网易严选、淘宝心选


我们可以看见,类似于这类家电、家具、家居型品牌、包括智能设备、都是善于从生活方式着手的。


这和前面提到的几个案例的区别是,以下生活方式品牌所主打销售的都是家居必需品,不需要强烈、或者是挖掘消费者消费需求。


所以,他们无法垄断性的占据消费者心智,因为产品本身提供的是家居功能。你有的功能同行也有。


这就是生活方式品牌越来越流行的原因,莫种程度上,它和潮牌十分相像。


摆脱传统强调功能性的单一卖点,通过表达 我是谁?我的生活方式、审美风格、和生活态度来感染用户,进而产生购买力。


这就是生活方式能够崛起的根本原因,在原有功能基础之上,加上外衣,传递态度、链接消费者。


本质上,这卖的就是一种观念,审美观念、搭配观念、情怀观念、造物主观念、潮人观念。