星凯智地签约桂龙果园连锁品牌全案策划设计项目
2018.06.14 浏览:887

桂龙果园是一家由传统水果贸易商转型而来的水果零售店,在粤东地区有着34家连锁门店。由传统供应链端中的一环选择了自主建立品牌,链接终端消费者。


发展过程中,桂龙果园应对不同地区的差异化,开设了不同的门店和经营理念。随着时间的拉长,公司高层发现如今自己的门店系统未能形成统一化,对外品牌形象也未能形成统一化,久而久之忽略了品牌发展的基调。


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桂龙果园找到星凯智地团队,合议出一套完整的品牌发展方向。


基于移动互联网逐步下沉的宏观态势,我们认为未来的门店、零售店都离不开两个核心要素。一个是便捷性、这是线上零售的核心优势。第二个是体验感,这是传统门店一直存在的优势。而今天,更多的新零售店都在以两者相结合的模式发展,没有所谓的线上线下,两者之间密不可分。


所以,在线下原有场景上,我们要加强体验,做到以往传统门店所没有的体验感。


还原传统水果卖场的消费诉求:品质、新鲜、好吃、便宜、


从这些角度来分析,行业的普遍做法是停留在水果本身的特色出发、市场上围绕品质的话题已经吵烂了,而且没有章程,更多的是空喊口号。


所以,我们在思考品质方向的同时,把注意力放在了果品寓意上。


按照消费逻辑来看:流量——价格——人格的迭代转变。实际上每个品牌都需要面临的问题,当水果店进入红海市场的阶段,依托门店选址、价格策略显然已经不能够很好的竞争了。


而线上所讲的所谓人格化,实际上就是品牌调性、品牌文化。能够让消费者感受到这不仅仅是一家卖水果的店,而且是有着自己独特风格的品牌店。


我们所讲的这里实际上就是“颜值经济”,只有让消费者先在芸芸众生中看到你的脸,你才有被消费者发现内涵的可能性。


基于此,我们在门店体验上强化了果品的寓意,称之为:果语。比如香蕉的果语是:褪去你的矜持,感受我的温柔。


当消费者在选购商品时,能够在趣味性文案上作出消费倾向,这就是我们所要达到的品牌调性风格。


而在产品形态上,我们作出了六大创新形态、围绕水果产品作出果茶、果汁、果宴等产品形式,赋予门店别样化的水果食用体验,满足细分化的消费场景需求。


而在线上,我们需要加强便捷性,这个便捷性包含着五公里商圈外送服务,产品质量问题售后处理服务、营销触达工作、支付购买环节。


让消费者能够最快的选购最好的商品同时最快的支付和最快的退换货。一切围绕效率展开,契合水果日常食用的高频需求。


以至于后续能够升级为水果套餐搭配推荐,根据不同的天气时节,作出不同的产品形态组合。可以从果品寓意上作出节点营销,可以从水果营养成分上作出水果轻食等代餐概念。


最后,我们给桂龙果园命名的slogan为:让生活多彩多汁。


通过果品文化传递生活色彩。