东莞品牌策划-短文案广告语
2018.03.22 浏览:697

在对传统短文案及slogan的定义上。通常我们希望能够起到说服性的效果,即为通过一段口号能够去影响你的消费者,让他产生对你的产品有购买欲。那么,该如何区分这些文案呢?我们星凯智地将这些短文案统称为说服性文案,它大致分为四类。


1.利用追求心理

假设你正在做一款减肥产品,通过减肥后的苗条身形,体态美等方式灌输给消费者一种意识,追求美的意识,这就是利用追求心理。


2.利用规避心理

同样是减肥产品,通过“吃了我们的产品就可以避免肥胖的困扰”来告诉消费者,能够去规避掉一些肥胖或者是减肥经历所来带来的痛点。


3.利用恐惧心理

这是针对还没胖、或者微胖的消费者,通过警示、强调危害来促发这群消费者的减肥动机。


4.利用失去心理

肥胖的人较之身材好的人缺少了什么?外在美、轻盈的体态、年轻、穿衣百搭、吃东西不忌口等等,利用这些肥胖人士已经失去的东西进行刺激。


案例示范:

1.利用追求心理——成为更好的自己-XXX减肥产品

2.利用规避心理——减肥,不要辜负你的胃-XXX减肥产品

3.利用恐惧心理——不要让自己成为油腻中年—XXX减肥产品

4.利用失去心理——再不瘦下来,你就错过了撩妹的最好年华 -XXX减肥产品


结语:

总而言之,一切说服性文案都是改变特定情境下的用户习惯,通过目标人群的对应心理结构做出分析,给到恰当的刺激,就是说服性文案的全面要素。