当甲方要求品牌策划要接地气的时候
2018.03.29 浏览:535

品牌策划是一项重方向、重战略、重调研、重梳理的工作,它和结果导向有直接关联性,但是这个周期十分漫长,且无法依据数据测评进行有效价值分析。所以,对于甲方而言,要么是认人,比如这个策划人有一定知名度,要么是看他的过往相关案例,但无论如何,这个行业的现状是信息极度不匹配,且工作价值未能得到充分肯定的。


因此,在策划人要给品牌主进行策划工作的时候,我们感受最深的就是被甲方要求“说人话”“看结果”。市场会呈现出一种对品牌策划的理论性嗤之以鼻的不屑效应,认为理论这种东西很虚无,但站在坚定从业者的角度来看,理论都做不好,就更不用谈实践了。任何实践的结果都是由基础理论发展而来,如果过度钻研理论而得不到结果,只能说明方式方法出现问题,但理论本身是没问题的。况且,现在已经不再是“研究导弹的不如卖茶叶蛋”的年代。


随着互联网的不断深化,对于专业知识的需求会愈加强烈,人们的信息边界不断扩张,再不是一个搞搞关系弄点资源就能够暴富的年代了,所以,不要企图当一个文盲型的所谓的实干家,到最后只会发现人越来越不好忽悠,从而搞砸了自己。理论没错,请正视理论知识。


其次,伴随着市场的刚需而言,我们品牌策划行业应该反思自己,究竟什么东西能够带给甲方价值,而不是空讲品牌概念,没人听的,大部分企业当务之急就是想有一个对外展示的东西,能帮自己企业品牌形象基本打造出来,方便招商,方便宣传,方便现阶段的对外展示。你让他弄一个系统的策划全案,抱歉,金钱时间不允许,也更加不迫切。


最后,当有甲方让我把提的方案尽量接地气的时候,我会再一次提案,打碎掉原有的一切宏观战略,观察他们的实际需求,他要一个logo,我绝不谈什么VI,换成人话来说,你的logo要应用在什么物料上,大概盘点一下有多少,我给您报个价。他要一个slogan,我绝不谈前期品牌调研定位分析,给你出几个您选择一下。价钱合理,甲方觉得满意就ok了。


这么做是不是有点违背职业操守?


我的看法是没毛病,你经过大量数据论证,通过严谨逻辑分析出来的slogan和甲方自己喜欢的一句话,代价是甲方需要付出的高成本或低成本,收益是好像有影响和好像没什么影响。(无法量化检测效应)

所以,在企业还在求生存的阶段,logo、slogan都只是初步的版本,后续要升级换代是其一,重要的是现在他们真的不是迫切需要未来的战略方向,需要马上定一个统一化的视觉标识,没有那么多想法,都是脚踩西瓜皮,滑到哪里是哪里。既然市场需求现状如此,策划人就不要一根筋的以情怀养智力了。大家都要吃饭。


总结:当甲方要求我的方案接地气的时候:


放心,我不会让这种异议出现的,一开我就要表明,我们有两种方案,一种是适合有钱的,一种是适合没钱的。你的预算是多少?